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“我在抖音深夜连麦,月赚 20 万”

2023-12-30 13:18| 发布者: RarweoSnali| 查看: 593| 评论: 0

摘要: 不知道大家有没有注意到,最近一段时间,抖音直播间连麦非常火。每到晚上,大量博主在直播间开设免费或者付费的直播连麦,吸引大量用户互动。有的抖音博主靠直播连麦半个月里涨粉百万,不到两个月涨粉超160万;而有 ...

不知道大家有没有注意到,最近一段时间,抖音直播间连麦非常火。每到晚上,大量博主在直播间开设免费或者付费的直播连麦,吸引大量用户互动。

有的抖音博主靠直播连麦半个月里涨粉百万,不到两个月涨粉超160万;而有的博主更是通过连麦把粉丝转入私域预估年赚1.42 亿。

为什么抖音深夜连麦成了流量密码?博主们是怎么抓住流量红利,又是如何赚到钱的?

今天运营社就带你揭露直播间连麦的暴利生意。

01

半个月涨粉百万,抖音深夜连麦火了

晚上八点多的时候,@律师老韩 开了直播,很快一大波网友涌入他的直播间,短短时间,在线人数上升到1万+。

老韩开启了申请连线功能,很快就有粉丝接入,开始向老韩和直播间的粉丝讲述自己身上的故事。老韩给出法律方面的建议,粉丝们在留言区写上自己的“吃瓜评论”,一段连麦就正式结束,然后下一段连麦再次开始,循环往复。

一个晚上2~3小时的直播连麦中,大约会有十多名的付费用户接入。

律师老韩的连麦费用最开始定价是1000抖币(100元)/10分钟,但因为连麦过于火爆,慢慢上涨到了2000抖币(200元)/10分钟。然而即使这样,依旧很难抢到连麦资格,不少粉丝说自己抢了三天才抢到连麦资格。

而一些其他博主,甚至设置了连麦打榜,付费金额最高的用户才能接入。

其实,@律师老韩 的走红之路并非一帆风顺。早在2022年1月,他就开始在B站上发布视频,主要是一些社会议题的法律分析,或者是自己办理案件的思考,但是不温不火。

直到今年6月份老韩才在抖音发布了第一条连麦切片视频,结果迅速爆火,半个月时间就涨粉百万,如今#老韩连麦法律咨询 系列播放量已超2.5亿。B站的视频内容,也迅速调整为连麦切片,百万播放以上的爆款已有12条。

其实最近两年,像@律师老韩 这样凭借连麦,做起来的账号有不少,头部的有@曲曲大女人@龙飞律师。此外,有不少中小博主也靠情感连麦、资深教学、搞笑直播、实时辩论等诸多付费连麦形式赚的盆满钵满,比如最近7天涨粉90万的@ 感悟心理学完颜慧徳。

运营社发现这些连麦博主的走红方式,也如出一辙:

首先在账号冷启动阶段,这些博主往往会以免费连麦的形式,积累初始粉丝,并沉淀视频素材。比如@律师老韩 最早就是在 B 站免费做连麦咨询,积累了大量内容。

然后在账号增长阶段,博主们会筛选有亮点的连麦素材,制作成视频发布。有的博主会自己搭建矩阵号让视频更广泛地传播(比如曲曲),还有些博主则会将视频切片授权给搬运号传播,总之就是利用各种方式,增强自身 IP 的影响力。

最后在账号爆发期,博主们会有意识地通过咨询服务的勾子,吸引粉丝加入私域。通过私域售卖利润更高的增值服务,实现高性价比的变现。不管是律师服务、还是情感咨询,或是星座占卜,都能让博主大赚一笔。

从平台方面来说,付费连麦也是一个支持推广的内容形式。早在2022年3月7日,抖音即发起了为期一周的付费连麦推广活动,推荐付费连麦直播间,还推出付费连麦主播排行榜。

运营社认为,从流量入口来说,直播连麦可以说是同时抓住了「直播间」和「视频」两个流量入口,而且彼此互补,让流量循环起来。

目前深夜连麦作为一个直播间的生意,正在逐步走红。一方面有平台的推动作用,另一方面,大量头部博主和中腰部博主的成功,也让直播连麦成为切实可行的内容赛道。

02

直播连麦

成为年轻人爱看的“电子榨菜”

从内容端来说,为什么连麦博主,可以走红于网络呢?他们又是怎样用内容撬动流量的?运营社以@律师老韩 作为案例展开。

1)连麦内容真实有料,抓住流量红利

连麦内容,最吸引人的一点,就是既真实,又震惊。从律师老韩的视频标题,就可以看出一二。

连麦者身份五花八门,有侵吞公司财产,却想赌公司没有证据,逃避法律责任的;有坐拥 2 亿家产的“丁克”,为了避免死后被亲戚占便宜,寻求法律援助的;

有传播淫秽色情,检察院却认为量刑不够,提起抗诉的。一个个天马行空的案例,编剧都编不出这么多的故事。

但偏偏这些全是连麦者的自述,有细节,有内幕,让吃瓜群众大开眼界。

可以说连麦能成为流量密码的关键,就在于这些真实故事。很多内容创作者,在后期常陷入灵感不足的困境,而博主连麦借助源自全网粉丝的真实故事,让博主们能用最小的精力,做出最吸睛的内容,而且源源不断,经久不衰。

2)专业人设,吸引高粘性粉丝

连麦博主能走红的另一个关键在于打造一个专业的人设形象。不管是律师,情感博主,星象博主,他们都会在连麦时为粉丝提供专业的服务,而这些专业能力,也提高了博主账号的核心竞争力。

以老韩来说,不管是什么样的连麦者,他都会站在一个专业、中立的角度上为粉丝提供法律咨询。

不管是已经证据确凿的待审犯人,还是咨询一些行为是否违法的“可疑”连麦,老韩都会提供一个律师职业应提供的专业服务。

律师老韩还会为一些连麦者提供一些切实可行的措施,比如如何通过自首或者其他方式减少量刑,如何在与“罪犯”家属沟通时避免金钱诱惑的陷阱。老韩的小技巧,总能让粉丝们大呼“涨姿势,学到了”。

其实,连麦内容所衍生出的知识增量,才是博主们长期吸引粉丝关注的秘诀。粉丝们有所得,有所获,对博主有所期待,才会持续关注,成为长期的高粘性粉丝。

3)高频更新,法律咨询成为“电子榨菜”

老韩早期在B站发布频率不高,一年零3个月,总共发布了21条视频。从内容质量上看,一些社会议题的探讨和剪辑,看得出博主很用心思,但是发视频频率低,导致打开率持续走低,10万以下观看的居多。

从7月17日,老韩找到了流量密码,开始更新连麦咨询系列后,不到半年(163天)的时间里,就更新了80条视频,平均2天一部。而观看数据也平均在40万左右,还有很多超百万的爆款。

因为连麦内容素材丰富,而且连麦视频也不需要复杂的剪辑,所以老韩的更新速度特别快。很多粉丝几乎把连麦法律咨询当成了“电子榨菜”,用来下饭。快速的更新,培养了粉丝长期跟看的习惯。

粉丝的“看剧”习惯,更是助推了博主的破圈。之前有一对情侣陷入法律纠纷,男方匿名咨询 @老韩律师,女方匿名咨询 @龙飞律师。

有细心的粉丝从连麦细节中,发现两位连麦人可能是同一案件的双方当事人。这一下就引爆了吃瓜群众的好奇心。

故事的经过是这样的:丈夫嫖娼后,妻子提出离婚。丈夫想要回 14 万的彩礼钱,来直播间咨询能否通过假欠条的共同债务实现。

因为男人谎话连篇,被老韩当场戳穿,而很多粉丝也从龙飞那边得知了真相。最终,这样一个老公嫖娼,想搞回彩礼钱的大瓜,在各大平台疯传,很多“小红书观光团”、“知乎观光团”,来视频下打卡。

这种博主连麦的剧情联动,效果出众,让早期的老韩迅速出圈,被很多粉丝熟知。

运营社认为,直播连麦之所以能有这么好的流量红利。总结下来就是三点:一、直播连麦是天然的冷启动流量。二、知识服务能够长期圈粉。三、丰富的内容可以高速更新,培养粉丝粘性。

03

年赚1.42亿,直播连麦疯狂掘金

从变现端来说,运营社注意到成功出圈的连麦博主们,都有一个共性,那就是先有稳定的变现渠道,再开始用互联网流量撬动暴利生意。

一般来说,连麦博主的收入,主要就是3类:付费连麦、橱窗带货、服务咨询。

首先是付费连麦,付费连麦的价格从百元到千元/十分钟不等,一般根据想要连麦的人数调价。

其次是橱窗带货,律师老韩的抖音橱窗中共计销售过48件好物,半年不到的时间,已售3万+件,销售额在100~250万。平均下来估计每个月能赚 20 万。

而比老韩早几年走红的同类达人@龙飞律师的橱窗有61件好物,已售件数是203万+件数,过去一年的销售额在1000万~2500万左右。

最后就是知识服务费用。比如像@律师老韩,就会承接各种付费法律咨询,并在自媒体账号上直接挂上邮箱,而法律咨询费用,甚至代理律师费用,都是更加高昂的收益。

如果说律师老韩的赚钱还是中规中矩,那么@曲曲大女人 的掘金可算是疯狂。

曲曲大女人是最近几年通过连麦火起来的情感博主,巅峰时期抖音粉丝数超500万,但是因为内容过于猎奇,和价值观不当,已多次被封杀。不过在此之前,她已经通过连麦赚到了夸张的收益。

据@明天就退休V 博主保守统计,曲曲大女人一年赚超1.42亿。博主@商大鹅 也认为其年收入过亿。(以下内容数据数据来自@明天就退休V的估算,运营社仅仅提供数据参考。)

其中有两项与其他连麦博主不同,值得关注:

1) 平均单价3580元的课程

曲曲主打课程名叫《金贵关系》,核心内容就是如何维护你和大佬的某种的金贵关系,让女生怎么链接大佬。

2)售价高达9888的私董会

曲曲的私董会也叫闺蜜圈,抓高价值人群。闺蜜圈里的内容是教你怎么自我提升,怎么向上迁跃,一对一链接大佬。对于闺蜜圈成员,她还有增值的陪跑单服务,曲曲团队会帮闺蜜圈用户出招,据说一个客户成交返佣200万。

运营社认为,连麦作为一种内容形式,能够让大量博主通过私域大赚一笔,有以下几个原因:

首先,付费连麦为粉丝消费“破冰”。愿意进行付费连麦的用户,往往也会愿意在博主这里进一步消费。

其次连麦天然易接入私域。作为服务性质的内容,大量咨询需求的粉丝,会天然愿意加入博主的私域。博主们可以用这些私域里的粉丝,筛选高净值人群,撬动暴利生意。

最后内容服务变现多元化。转入私域后,通过服务变现的形式非常多元,不管是咨询服务、私董会、卖课程都是可以变现的方式。

04

结语

抖音连麦持续火热,大量博主通过连麦,用内容撬动流量,实现了快速走红。

而连麦的形式,吸引了大量有咨询需求的粉丝,天然贴近私域,便利于博主们的变现。

现象级博主的走红,和疯狂的变现,更是让很多人意识到,直播连麦的生意大有可为。或许在今后,我们还能见到越来越多博主,从一个深夜的直播间快速崛起,成为顶流。


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