算命 10 分钟,到手 60 万!一句话搞垮一栋楼的神棍局,藏着千亿风水帝国 欢迎关注“创事记”的微信订阅号:sinachuangshiji 文/金错刀频道 张一弛 地产大佬潘石屹怎么也没想到,这次居然栽在一个算命公司身上。 他的得意之作望京 SOHO,在这家算命公司眼里,却一次次犯下风水大忌:造型不聚气、道路冲煞、八字路煞、反弓煞、各种煞…… 最狠的一句是:风水太差,基本无法化解。 说来也巧,这句话说完没多久,王思聪的熊猫直播就宣布破产暴毙。 望京里那些艰难求生的公司,也让这句话越传越邪乎:不断亏损的陌陌,隔几个月就倒闭一次的锤子,夕阳西下的摩托罗拉、悄无音信的A站。。。。。 从创业公司扎堆入驻的朝圣地,到谁住谁倒闭的百慕大,潘石屹肯定坐不住了。 不过,这边潘石屹正着急,另一边这家只有 8 人的神棍公司,却堪称业界“传奇” : 文章篇篇 10w+,10 分钟入账 60 万,而且靠算命拿到千万融资,做起了估值 1000 亿市场的生意! 你可能还不知道,当年路边摆摊的算命先生们,正在迎来事业的第二春。 互联网正在为这个古老的行业,搭建出一个千亿的风水帝国。 1 只有 8 人的奇葩风水公司, 居然拿到 1000 万投资! 这个被业界称为开过光的公众号,别看只有 8 人,但都是带着看家本事来的。 s 神棍局s的创始人叫杨苗波,已经做了十多年命理师。创业之前,这人天天在网上算命,几乎把所有网站都算过一遍后,他得出一个结论:准确率不超 30%。 用他的话说,就是有辱玄学名声,败坏玄学风气。 于是从 2015 年起,杨苗波开始规划整个玄学系统。 再来看看团队的其他成员: 联合创始人谢铿的同门师弟,精通玄学和风水; 另一位联合创始人精通塔罗牌和星座生肖,负责神棍局占卜学说和生肖性格板块; 公司还有一位文案负责人,原新浪广州分公司运营总经理,主要负责将晦涩难懂的玄学翻译成人话给用户看。 这样的团队一搭成,在神棍界可以说是全家桶级别的了:风水、命理、塔罗牌、星座、生肖。。。。。基本上是想算啥就有啥。 但搞风水有个问题,就是神棍圈的术语比饭圈还复杂,比如“寻龙定穴”,想必你看了 10 遍鬼吹灯,也搞不明白。但这几个人,却能用 30 秒的时间讲清楚。 怎么做到的? 接下来就要介绍下神棍局的杀手锏——神动图。 比如,神棍局发布了一系列《阿里巴巴集团风水大局》的文章,文章中称杭州城区附近有十一条山龙脉,总共结下了十个“超级大龙穴”。 马云是如何做到胜天半子的呢,因为阿里巴巴的办公地点就全部扎堆在巨龙周围。 再比如,陆家嘴为什么这么牛逼? 因为有四颗龙珠,让“吴凇江之龙”出江后不要走得那么快,先勾引过来陆家嘴玩一下,然后再跟着大龙一起走! 广州天环广场,左青龙,右白虎。 当龙气过来,天环广场的下沉式设计,吸住这股运势。 昆明风水好,是因为来龙属于山龙脉中相当牛逼的“紫微龙”。 虽然文章全靠编,但晦涩难懂又神秘的风水,被一张张动图解释的神乎其神。 团队只有 8 个人,2 个人专门负责做动图,1 篇文章里 20 多张,足足需要做 1 周的时间。 在这个团队的操作下,神棍局开号不到半年,就有 35 万粉丝,成为了 10 万+、100 万+的炮制机。曾经有房产广告商找上门,开出只要在文章中出现一次名字,就投 10 万的广告费。 不过,单凭地产商可满足不了互联网算命的胃口: 有了流量,他们就拥有了一万种赚钱的可能。 2 神棍的套路这么明显, 穿上个互联网的马甲你就不认识了? 1、包装算命师:微信算命,一次 2000 神棍局深谙互联网人格体打法,塑造了三个招牌人物:九爷,拥有八字断命手艺,助攻个人命理;禽暴科长,主攻风水,输出知名建筑的风水故事;陆薇薇,擅长生肖性格和占卜,可以提供十二生肖的相关故事。 打造好三位大神级人物后,神棍局开通了这么几项业务: 一是个人算命,通过 90 分钟微信对话的方式算过去和未来,回答关于“事业”、“财运”“感情婚姻”和“决策”等四个方向的问题。 光这一项就非常暴利了,找个五品命理师,白天算一次要 1680 元,晚上还得付人家加班费,2000 元。 神棍局有 20 名命理师,每周可预约的次数为 66 次,每周进账 60 万,算一下,一年单靠算命就能获得 2280 万的收入。 神棍不可怕,就怕神棍有文化。 2018 年 12 月,神棍局搭上了知识付费的东风开始讲“家居风水课”,一节课 299,开课 1 个月不到,有 7852 人购买,销售额达到 234 万元。 2、算命培训班:在线上岗,立刻变现。 经历过互联网算过命的人,一拍脑袋发现:咨询 1 次就能赚 1200,算命好挣钱啊! 于是,算命培训这个行业紧跟着诞生了。 看看这些风水项目的“大师”的培训目录就知道,所谓的风水大师是“打造”出来的,价格更是全凭大师心情,一节课从几百到上万元不等。 交学费培训只是一种形式,其实公司是另有目的,是想让学徒成为一个传播口,利用学徒来为自己的神棍公司做宣传推广。 3、开光宝物:带货能力一流 一般来说,算命无非两种结果:一是你的运势不错,二是你的运势不好,或者公司风水不好,需要改命。 这个时候,这个算命大师的真正生意才浮出了水面,那就是:他还可能经营者一家专门卖改运势的符、手串、宝剑、貔貅的淘宝店。 而这些挂件中,如果是号称被开过光的,就更不得了了,5 块钱的成本能卖到 5000 甚至 10000 元,利润能翻 1000 倍! 3 信风水背后: 这些人正利用你的焦虑赚钱 百度键入“算命网站”,你会发现多达一千万个相关网页。 打着要用互联网精神变革风水行业,让算命更公开透明化,让商业模式标准化的旗号,这些神棍公司一家接一家的拿到数千万的融资。 接下来,刀哥要解释的问题是互联网+并不好做,为什么算命+互联网就能火,而且是爆火? 目前的互联网产品,主要分两类: 1、针对用户的“满足感”设计产品,比如斗鱼这种娱乐性产品。 2、针对用户的“恐惧感”设计产品,目的就是帮助用户抵御恐惧。 这类产品的可怕之处在于,他们自我生产焦虑,再用你的焦虑去变现。 其实,只要你观察一下就会发现,从去年开始,利用恐惧感制造的奇葩产品越来越多。 情感界诞生出了 ayawawa,专注给各个年龄段的女性讲故事,然后扔出来一个情感咨询服务课程。 职场界也不甘落后,诞生出无数年薪百万的狂人,一边制造着同龄人正在抛弃你的焦虑,一边扔出一个“升职加薪 15 讲”。
但风水圈一出手,谁都比不了。 在创业寒冬、裁员大逃杀、资本寒冬的恐慌里,互联网算命只要紧紧抱住这次红利,就一定会有人选择破财免灾、花钱改命,所以这几乎是一个闷声发大财的行业。 有人估算过:中国约有 14 亿人口,16~50 岁的目标用户占比约 45%,其中付费用户约 16%,他们年均占卜算命最低消费为 1000,合计下来,就是一个超 1000 亿的市场! 电影《少林足球》里有句台词:“我分分钟几十万生意,有时间和你去吃面?!”,这在贩卖焦虑的失控的市场里,居然戏谑的变成了现实。 贩卖焦虑之人用心最险之处:把人套在自己的商业闭环里,永远都能自圆其说。 制造焦虑、贩卖焦虑、消费焦虑正在成为一条产业链。 于是,中国人开始把自己的感情交给情感教主,把自己的职业规划交给“成功人士”,再把自己的命运交给神棍,互联网算命一句话,公司就得搬个家。 不过,神棍局的神算子们算来算去也没算出,自己这次被封号。 互联网里的神算子们, 并不会比街头摆摊的更科学, 千亿风水帝国之下, 正藏着靠贩卖焦虑赚钱的神棍。 参考资料: 有号以后《神棍局:如何做到 1 篇文章斩获 10W+ 粉丝,10 分钟销售收入 60W?》 铅笔道 《市值 1000 亿的“占卜”生意:20 玩家相继获投融资额最高 3000 万》 南方周末 《算命先生的网上钱途》 |