创业路上从来没有容易二字，无论你是创业明星，亦或是草根出身，迈上创业这条路就是西天取经。CBinsights 总结了 20 个导致你失败的妖魔鬼怪。有则改之，无则加勉。三省己身，负重前行。 以下排名是根据 CBinsights 大数据统计，Igen Fusion Capital 编译
第二十名：没能成功转型 如果无法从一个糟糕的产品、一位员工的失误、或一个错误的决定中迅速转移，会导致企业失败。坚持一个没有方向的方案可能会不必要地消耗企业的资金，并使员工因缺乏进展而感到沮丧。 虽然我们相信这个产品的潜力，但是从实行的角度来说，我们却无从下手。每一个没有进展的一天都就代表我们离失败更接近一步。 第十九名：职业怠倦 工作与生活失衡会导致创业人劳累过度。工作压力太大导致的疲劳过度是百分之八企业失败的原因。懂得及时放弃无利可图的计划，并同时转移目标能让创始人避免职业倦怠。拥有一支稳固、多元化、有动力、有担当的团队也能减少创始人的压力。 第十八名：错失人脉 初创企业家经常感叹他们缺乏网络或投资者关系，其实，他们只是没有正确利用自己的人脉。 正如 Kiko 所写： “让你的投资者参与其中。 你的投资者其实愿意随时为你提供帮助，所以请让他们从一开始就参与进来，不要害怕寻求帮助。或许是因为在商业里缺乏安全感， 很多人都想自己一个人承担所有的责任，不过这样的坚持会导致你错过很多的机会。” 第十七名：法律限制 有时，创业可以从一个简单的想法演变成复杂的法律纠纷，这也是导致企业关闭的核心原因。 正如 Decide.com 在他们的事后分析所写： “我们收到了法律通告要求我们停止业务，否则他们会暂停我们的联盟帐户。 虽然我们没有赚很多钱，但这个账户可能占我们收入的 80％ 以上。” 很多音乐企业的事后分析也将高成本的唱片公司合约和法律头痛作为企业失败的主要理由。 备受瞩目的创业公司 Turntable.fm 写道： “我们还是没有领会到到这么多失败的音乐初创公司的教训。 音乐是一个非常有限制性并且冒险的行业。 我们把四分之一资金用在了律师与版税的上面，因此限制了我们公司的成长。 “ 第十六名：缺乏资本支持 一些创业公司创始人明确表示，导致现金流失的最大原因无非就是缺乏投资者的支持。 第十五名：地理位置 地理位置也会影响到创业的成败——首先，创业公司的概念和公司的地理位置之间必须保持协调。 正如 Meetro 所写： “我们在芝加哥推出了我们的产品，然后请求了各种媒体做了关于我们的报道，事情进展得非常顺利。不过我们很快就会发现，虽然我们在芝加哥拥有数百名活跃用户， 可是在距离不到一百英里之外的密尔沃基，我们只有有两个活跃用户；纽约或旧金山更是人烟稀少。我们软件和概念和生长因为地理的边界收到了限制。“ 另一方面的问题是，公司的位置会影响远程团队的运行。如果公司团队正在远程工作，请确保找到有效的沟通方法，否则缺乏有效率的团队合作可能会导致企业失败。 正如 Devver 所写： “远程团队最大的缺点是行政上的麻烦。管理工资，失业，保险等是一件非常麻烦的事情......对于一个小团队来说，这是一个非常重要也是非常让人分心的烦恼。“ 第十四名：缺乏热情 在很多时候，理想很丰满，可是现实很骨感。9％ 的创始人发现，无论一个想法有多美好，缺乏对领域的热情和知识都是失败的关键原因。 在他们的事后分析中，NewsTilt 坦诚地谈到他们对所选领域缺乏兴趣： “我认为我们并不真正关心新闻业。出于我想要一个完美的博客评论系统的渴望，我为了自己建了一个高效的评论平台，然后又让这个平台这变成了有史以来最好的评论系统。所以我们找到了来头最大的客户：新闻媒体。 “可是问题是，我们并不真正关心新闻业，甚至都不读新闻。如果我们的第一个目标是新闻，那我们应该一直在这个行业干下去。虽然我们有自己发明的 NewsTilt，但它也不是我们最喜欢的平台，我们仍然还是会去 Hacker News 和 Reddit。当我们自己对这个领域都不感兴趣，我们怎么可能建立优秀的产品。” 第十三名：转型后失败 像 Burbn 到 Instagram 或 ThePoint 到 Groupon，很多企业都想要通过转型来扭转公司的未来。虽然转型会让很多公司经历第二次重生， 不过一个错误的战略转移会让你的企业失败。 正如 Flowtab 所说： “为了转型而转型是毫无意义的。每一个商业决定都要经过测量以及评估，每一次失败都要经过总结，不然你不会学到任何东西。“ 第十二名：团队/投资人不和谐 与联合创始人的不和谐是创业公司的致命问题。但是，争吵并不仅限于创始团队，当投资者的情况变得棘手时，如 ArsDigital 那样，公司会进入危机。 Phillip Greenspun 写道： “大约一年时间，Peter Bloom（General Atlantic），Chip Hazard（Greylock）和 Allen Shaheen（首席执行官）对 ArsDigita 公司行使绝对权力。在这一年他们—— 1. 多花了 2000 万美元却无法增长产品利润 2. 拒绝微软的邀约（2000 年夏天）成为第一家拥有 .NET 产品的企业软件公司...... 3. 在完成新产品（ACS4.x）之前，弃用旧的功能完善的产品（ACS 3.4）... 4. 创造了一个高得多的成本结构，并聘用了 200 名新董事职位，每人年薪在 200,000 美元以上 5. 放弃市场领导和思想领导力“ 第十一名：目标偏离 13％ 的故事中提到了因分散注意力，个人问题和/或普遍失去焦点而导致失败。 正如 MyFavorites 在他们的创业经历结束时所写的那样。 “最终当我们从 SXSW 回来时，我们都开始失去兴趣，团队都想知道公司最终会走向何方。我也开始想我是否真的想要经营创业公司，有没有把握找到投资者，有没有能力对每一位员工负责。“ 第十名：生不逢时 如果你过早发布产品，没有尽量完善用户体验，早期的负面产品评论会影响以后的发展。如果他们对你的第一印象是负面的，改变这种负面情绪可能会很困难。 不过，如果你发布产品太晚，又可能错过了市场上的机会之窗。 正如 Calxeda 员工所说， “在 Calxeda 案例中，我们的进展速度超过了客户的接受速度。 当他们想要 64 位时，我们提供了 32 位。虽然 Canonical 没问题，但 Red Hat 在哪里？ 我们努力太早了。“ 第九名：忽略用户需求 忽略用户是一种屡试不爽的失败的原因。 许多初创公司处于井蛙之见的状态中，不屑收集用户反馈，导致公司产品质量下滑。 网络内容管理系统公司 eCrowds 说： “我们花了太多时间为自己建造产品，而没有得到潜在客户的反馈。 我建议要在2-3 个月之后就开始收集客户的使用体验。” 同样，VoterTide 写道： “我们没有花足够的时间与客户交流，并推出了自我认为很棒的功能，但我足够的为客户考虑。 直到为时已晚，我们才意识到这一点。 虽然我们认为我们的产品很酷，可是它也许并不适用于客户的需求。即使产品再优秀，如果没有人用，一切都是白费。 第八名：营销失策 有能力了解目标受众和他们的兴趣，并引起他们的注意力，是企业运行的必需品。 无法有效的将产品推向领域市场是一种常见的失败原因，也是那些喜欢编码或构建产品但却不喜欢推广产品的创始人的致命缺点。 正如 Overto 所写， “互联网服务生死之间的细微差别是小小的一部分用户。 在最初的一段时间里，这些业绩数字在不断增长，我们轻而易举就能实现目标。 这时，我们就该做些适当的营销。 不幸的是，我们没有人熟悉这个方面。 更糟糕的是，没有人有足够的时间填补这个空白。虽然我们认识到了这个缺陷，来解决这个缺点又是一道难题。 第七名：缺乏商业模型 失败的创始人都认识到多重商业模式的重要性：坚持单一渠道或未能找到大规模赚钱的方法让投资者犹豫不决，也让创始人无法有效地利用契机。 正如 Tutorspree 所写： “尽管我们在 Tutorspree 上取得了很多成就，但我们未能创造出来一个可扩展的业务... Tutorspree 没有扩展，因为我们依赖于单一通道，并且没有为突然的更变做足够的准备。 SEO 从一开始就融入了我们的商业结构，随着我们的成长和发展，我们越来越依赖它。 在早期的 Y Combinator 期间，我们没有考虑，也没有钱花在收购上。 当时搜索引擎优化是免费的，我们对它的依赖毁掉了我们的未来“ 第六名：对用户不友好 当你忽视用户想要和需要的东西时，无论是有意还是无意，都会成为失败的导火线。 这是 GameLayers 在他们的产品 UI 上写的内容： “最终我相信 PMOG 缺乏太多的核心游戏强制力，所以很难推动热情的大规模采用。我们只是想创作，所以会经常忽略用户是否会接受我们的创作。很多时候，太深奥的东西不容易被用户们接受。回顾起来，我相信我们当时需要在游戏初始的几分钟内，以用户体验做中心，并制作更容易玩的东西。 第五名：定价问题 对创业的成败来讲，定价是一种艺术，创业公司也领会了——如何将到产品定价到足以最终支付成本但又低到足以引入客户“这道难题。 Delight IO 以多种方式看到了这场斗争，写道： “我们最昂贵的月度计划是 300 美元。 已在的客户从不抱怨价格， 我们只是达不到他们的期望。 我们最初的定价是决定于记录信用的数量。 由于我们的客户无法控制录音的长度，因此他们中的大多数人在使用积分时都非常谨慎。 因为基于累计记录持续时间的计划对我们来说更有意义，因此订阅数量也不见提升。“ 第四名：被竞争出局 尽管创业公司不应该关注竞争的陈词滥调，但事实是，一旦一个想法变得热门或得到市场的肯定，一个领域就可能会有很多竞争。 虽然竞争的困扰并不是很大，但忽视它们也是 19％ 的创业失败的一大因素。 Wesabe 的 Mark Hedland 在他的报告中谈到了这一点： “良好的用户体验，不依赖于单一来源提供商，保护用户的隐私，帮助用户实际上在他们的财务生活中做出积极的改变 – 这些都是我们的目标，但如果产品质量缺乏价值，它们都变得不重要。“ 第三名：团队不完善 具有不同技能的多元化团队是成功的必需品。 失败企业人经常感叹“我希望我们从一开始就有一位 CTO”，或者希望创业公司“有一位喜欢商业方面的创始人。” 杰出的乔布斯在他们的写道， “创始团队无法独立建立 MVP。 如果创始团队不能单独推出产品（或者通过自由职业者的少量外部帮助），他们就不应该成立创业公司。 我们本可以征集联合创始人，他们本可以通过股权与现金获得补偿，但我们却放弃这个机会来支持创始团队。“ 正如 Nouncer 的创始人所写，“这让我回到了潜在的根本问题，当你没有合作伙伴来探讨问题，并为业务和技术决策提供理智的分析，你自己一个人时常会看不到问题所在。” 第二名：耗尽现金流 金钱和时间都是有限的，所以分配资源也是企业的核心操作。 如 Flud 的团队所示，现金流失通常与企业失败的其他原因有关，包括未能找到适合产品市场和未能及时地转型。 “事实上最终杀死 Flud 原因是该公司无法筹集这笔额外资金。 尽管采取了多种方法来调查产品市场契合度，但 Flud 最终耗尽了资金，所以失败了。” 第一名：没有市场需求 42％ 的案例指出，很多创业者更偏向解决那些有趣的产品问题，而不是那些致命的市场销售问题。 正如 Patient Communicator 所写， “最终，我意识到了我们根本没有客户，因为没有人对我们推销的产品真正感兴趣。 医生需要更多的病人，而不是一个高效的办公室。“ Treehouse Logic 更近一步解释了这个概念， “当我们没有解决市场问题时，初创公司就会失败。我们没有解决企业的根本问题，也没有一个万能的方案用来普遍到基层问题。虽然我们有出色的技术，有优秀市场数据，有良好声誉，有卓越的专业知识，出色的顾问等，但我们没有一个合适的商业结构，没有一个完美的方案和明确的目标来引导我们公司运营方向。 （内容来自 CBinsights，Igen Fusion Capital 编译） 作者：Taylor Tang 唐三强，曾在美国大学期间创办两家 Startups，现为 Igen Fusion Capital GP&Founder |
