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零售生意不好做了,宜家也要做租赁生意了

2019-2-12 18:47| 发布者: | 查看: 19| 评论: 0

摘要:   搬了新家,是不是应该开始买家具了?先别急,你说不定可以通过租赁桌椅这样的办公家具省一大笔钱,甚至你还可以租赁厨房。  这不是一个在线租赁平台为你提供的服务,而是全球最大的家具家居用品企业宜家提供的 ...

  搬了新家,是不是应该开始买家具了?先别急,你说不定可以通过租赁桌椅这样的办公家具省一大笔钱,甚至你还可以租赁厨房。

  这不是一个在线租赁平台为你提供的服务,而是全球最大的家具家居用品企业——宜家提供的最新服务。

  近日,宜家首席执行官托比约恩·卢夫(Torbjorn Loof)对英国《金融时报》表示,「我们会和合作伙伴一起努力,让你可以在宜家租赁家具。当租期结束时,你可以把家具还回来,也可以再租点儿别的。」这个别的,甚至包括了未来将会有的厨房租赁服务。

  在阐述这个租赁计划时,Torbjorn Loof 表示,宜家不会把还回来的家具扔掉,他们会做一些翻新再进行出售,以此延长产品的寿命。「租赁策略也是宜家产品的一部分,宜家希望设计并销售可维修、再利用、回收、转售的商品」

▲ Torbjorn Loof

  目前,宜家已经设计了新的沙发,以确保它们的沙发不会被送进垃圾填埋场,而可以分离成单独的材料,如木材、金属、泡沫和纺织品。

  根据 Torbjorn Loof 对媒体的发言可知,宜家的这个计划将在瑞士进行小范围的试点,但该业务并不面向普通用户,仅向企业用户。如果企业用户不希望全价购买办公室用品时,它就可以考虑租赁宜家的办公用品来降低成本。

  宜家的新策略或许和其商业模式的改变有关。近年来,宜家的计划书中有了更多的市中心门店、更多的网上购物渠道,甚至包括更多的网上协助作业,那多来一个家具租赁业务似乎也没有那么不可思议。但在宜家动作频频的同时,我们也必须承认,利用率更高的旧家具,对于环境的保护和资源的利用确实有着不小的作用。

  根据美国环保署的估计,每年有 850 万吨的办公室资产最终落入美国垃圾填埋场。商业和机构家具制造商协会(BIFMA)也声称,仅在美国,2015 年就生产、销售和使用了价值 102 亿美元的商用家具和设备。鉴于宜家一直以来强调的是低成本的扁平家具,它对那些被随意丢弃的家具也负有部分的责任。

  近年来,宜家一直在投资风电场和屋顶太阳能,其在可再生能源方面的投资已超过 17 亿欧元。拥有超 10 万公顷的森林的宜家表示,它们希望在 2020 年从更可持续的资源中采购 100% 的木材和纸张,并计划在 2030 年投放化石燃料。宜家希望因为它们减少的二氧化碳比因它们产生的二氧化碳更多。

  循环经济、家具共享,宜家的租赁计划听上去很美好,但市场是否买账仍然需要观察。人们喜欢宜家便宜、设计精美的家具,但他们却不一定认为这是高品质的家具。正如美国的家居建筑博客 Curbed 所说,「宜家以生产便宜的现代家具而闻名,但并非商店所有的扁平包装产品都经得起时间的考验。如果家具在搬家后分崩离析或失去光泽,商店可能遭受来自消费者的指责」

  如果宜家希望自己的家具租赁也能拥有家喻户晓的名称,那必须在租赁家具的质量方面考虑得更多。除此之外,租赁家具的定价也是影响消费者决策的重要因素。

  在租赁和购买的价格问题上,美国的创业公司 Feather 或许有一些参考性。他们的创始人在介绍自己的业务时说「我们的消费者以前是购买家具的人,现在我们让他们订购家具。」

  ▲ Feather

  Feather 以灵活性为卖点进行宣传。客户虽然按月租用家具,但也可以随时停止现有家具的租赁。当然,这是有成本的,如果用户在六个月内退货,还是要另外付费的。在该公司的计划里,如果你支付的月租费已经超过了购买的费用,那你就直接拥有了这些家具,也不需支付额外的费用。

  就租赁家具模式而言,租用一件家具两年,就有很大可能要支付比零售价更高的费用。如果商品便宜,甚至可能要多付两倍的费用。所以,如何平衡租赁价格和产品的销售价格,在租赁市场中是个需要谨慎考虑的问题。

  如果宜家的办公室家具能直接租了,你是要租呢?还是要买呢?


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