北京时间 11 月 16 日早间消息，在精简销售和营销部门的规模后，特斯拉将民用太阳能系统的价格最多下调 25%，希望提升萎靡不振的销量。 特斯拉能源业务高级副总裁桑杰·沙阿（Sanjay Shah）表示，从本周四开始，该公司的民用太阳能系统定价将下调 3000-5000 美元，幅度约为 15% 至 25%。 特斯拉表示，3000-5000 美元的调价是平均水平，实际金额可能有所差异，具体要取决于系统的尺寸和居住地点。 自从特斯拉两年前收购全美最大民用太阳能公司 SolarCity 后，该公司便大幅压缩了支撑其快速增长的销售部门。 特斯拉去年还停止了太阳能系统的上门推销，今年早些时候也取消了在家得宝 800 家门店内销售太阳能系统的长期协议——分析师估计，这大约为特斯拉贡献了一半的太阳能系统销量，但却增加了高达 7000 美元的成本。 但与之相伴的是安装量大幅降低。特斯拉第三季度仅安装 93 兆瓦太阳能系统，2016 年初的一个季度则超过 200 兆瓦。 沙阿表示，随着价格下降，客户将会通过门店和网站联系特斯拉。 “每个客户都希望在价格上获得更大的优惠。”他说，“如果你这么做，客户就会主动找上门来，不需要你去找他们。” 他还表示，此次降价将令特斯拉“极具竞争力”，该公司最终希望成为全美成本最低的太阳能系统提供商。 美国国家可再生能源实验室 2017 年发布的报告显示，大企业的太阳能系统售价比小公司高 10% 左右。 沙阿则认为，特斯拉的高端太阳能产品比其他多数太阳能面板都更具效率，所以不应该与普通产品进行比价。 此次降价一定程度上源自对销售业务的精简。沙阿透露，通过网站和大约 100 家零售店进行直销，特斯拉得以将销售和营销成本减半。 |
