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拼多多270亿美元背后真相,还是穷人多,得穷人者得天下

2018-7-31 17:35| 发布者: | 查看: 15| 评论: 0

摘要:   这个世界还是穷人多。  很多人仿佛突然才意识到这点:有本科学历的人只占全国人口的4% 不到;当个税起征点在 3500 元时,全国大概有 6000 万人缴纳个税,在全国 7 亿多劳动人口中,仅占 10% 左右。也就是说: ...

  这个世界还是穷人多。

  很多人仿佛突然才意识到这点:有本科学历的人只占全国人口的4% 不到;当个税起征点在 3500 元时,全国大概有 6000 万人缴纳个税,在全国 7 亿多劳动人口中,仅占 10% 左右。也就是说:如果你拥有本科学历,收入超过 3500 元,你就是中国前4% 的“温拿”。

  听上去好像挺励志,像猫哥这样的人也觉得自己“温拿”了呢。

  但真的是如此吗?

  并不完全是,因为还有另一个数据,那就是同龄人对比。

  根据去年汇丰银行发布的一项横跨 9 国的调查报告,“千禧一代”年轻人(出生在 1980 至 2000 年间)的住房拥有率里,中国的 80、90 后年轻人住房拥有率高达 70%,遥遥领先第二名墨西哥(46%),是美国该项指标(35%)的 2 倍。

  也就是说:如果你是 80 后、90 后,有本科学历,月收入超过 3500 元,但如果你没有城市里的房子,你还是这代年轻人里后 30% 的“卢瑟”。

  这很残酷。

  也不难理解,大家都知道在社交媒体里,“拆迁户”这三个多么令人羡慕,远远碾压了高学历、月薪上万但没有房子的“X漂青年精英”。

  01

  山寨货都是谁买的?

  这段时间,随着“拼多多”的上市,很多人仿佛打开一个新世界一样:原来中国还有那么多穷人啊,花几百块钱买明显是假冒品牌的电视、抢购“月亮之上”洗衣液、参团 20 多块钱的电饭煲。

  他们究竟是谁?

  在拼多多的“卖家秀”里,购买者的照片说明了一切:

  是的,大部分是农民兄弟。

  城里本科学历、月薪 3500 元以上的人们可能觉得:农民兄弟怎么这么不识货啊,这明显假冒伪劣产品啊。有关部门要管管,不要再侵害农民兄弟的利益!几百块钱也是钱啊!

  还有人说,这不是“消费降级”嘛!大家都没钱了,所以都是买便宜货了,进而推断出全国经济出问题大崩溃的结论。

  也真是,在 10% 的世界待久了,看啥都大惊小怪。在拼多多上,你能奇妙的看到正品与山寨货同框:

  还能看到一些神奇的品牌:超能?不,是趄(jū)能。

  这个叫“趄能”的薰衣草洗衣液,2 瓶 10 斤装,只需 48.9 元。超不超值,划不划算?参与拼团会更便宜。所以你总能在微信群里看到拼团链接,尤其老人家乐此不疲。

  很多人可能会觉得匪夷所思,放着好好的超能不买,为什么要买“趄能”?

  因为便宜啊!正品的“超能”10 斤装的薰衣草洗衣液要 128 元,这个 20 斤才 48.9 元,只是“超能”的1/4。够不够刺激?

  拼多多不过是把之前在城乡结合部、农村地区集市泛滥的山寨货搬到了手机 APP 里。到过或者回过城乡结合部、农村集市的人们,总会有一种打开了新世界的感觉,在那里,你能看到:日猫洗洁精、脉劫运动饮料、康师博、太白免奶糖、红午、雷碧、康帅傅、粤利粤。

  感受下:

  他们的购买者,并不是4% 本科学历、10% 月收入 3500 元、70% 自住房的人们,这些人们哪怕再没钱再被房贷压榨到削减支出,也不会买这些产品。

  买集市上买这些“日猫洗洁精、脉劫运动饮料、康师博、太白免奶糖、红午、雷碧、康帅傅、粤利粤”的,跟在拼多多上买 398 元一台的“大彩电”的都是同一群消费者。

  他们不关心这些东西是不是“正品”,只要电视能看,只要洗衣液能洗衣服,只要咏动喝了不拉肚子,那就可以了,反正便宜啊,才是正品价格的一半乃至1/4。

  对于他们来说,买这样一台彩电以及洗衣液,不但不是“消费降级”,反而是“消费升级”——家里终于换上大彩电了。

  02

  山寨货更便宜了

  现在感慨拼多多上山寨货泛滥的人们,可能都忘了当年的淘宝草创时,也是假货泛滥,当时,你能找到 200 块钱的“adadis”、100 块钱的“NIKE”以及各种山寨手机等等。现在的拼多多,不过是当年淘宝的翻版。

  当年用淘宝买假货的 80 后逐渐中年,收入提高了,注重生活品质了,也就逐渐“被中产”,在各大媒体的宣传里,挪威的三文鱼、日本的清酒、欧洲的奢侈品、美国的苹果手机等等等等似乎是中国城市新中产阶级的消费标签,大家都蜂拥而至抢占这个巨大的市场。曾经假货泛滥的阿里系电商最先出击。推出“中国质造”、海淘等品类、购物方式,满足4%、10%、城市里 70% 的新“中产阶级”,还延伸到线下打造实体店,消费升级概念铺天盖地。

  就在传统电商上市后,逐渐洗白上岸,大力打击假货、山寨货时,一个巨大的市场被让了出来。

  那就是穷人的市场。

  曾经淘宝就是城乡结合部商场的翻版,当时的中国人乃至城里人也没有多少人买得起 Adidas、Nike,淘宝上的“水货”让 80 后一代接触到了网购也接触到了山寨货。当 80 后这代人中的佼佼者因大学扩招考上了大学,毕业后在城市参加了工作,月薪越来越高,转向正品和海外游。

  他们出走的身后,是广袤的农村。

  2017 年,统计局按收入将全国居民分为 5 组:

  人均可支配收入 5411 元/每月就是高收入人群。注意是可支配收入。

  在农村方面,全年农民工总量 28652 万人,其中,本地农民工 11467 万人,外出农民工 17185 万人,农民工月均收入水平 3485 元。注意,这是月收入,而不是可支配收入。2017 年全国居民人均可支配收入 25974 元,比上年名义增长 9.0%,扣除价格因素实际增长 7.3%,也就是人均月可支配收入 2164.5 元;城镇居民人均可支配收入 36396 元,平均月 3033 元;农村居民人均可支配收入 13432 元,平均月 1119 元。

  城镇居民几乎是农村居民的 3 倍,大部分农村居民的月可支配收入在中等偏下组。巨大的农村以及城乡结合部市场就是这么来的。

  现在的中国已经是两个市场:

  ❶ 收入不断增加的城市新贵以及可支配收入虽然不高,但也不会买山寨货的进城青年;

  ❷ 广大被山寨货占领的农村地区。

  山寨货并不一定便宜。京东的刘强东曾经说,自己前一段时间回老家,发现村里还有 30% 的商品几乎是“假货”,“比如说娃哈哈矿泉水,包装和娃哈哈一模一样,但是叫做‘妈哈哈’。大量村镇的商店、便利店充斥假货,商品价格比北京还贵,让农村人付出了更高的成本还买了假货。”

  他说想把真货卖到农村去。

  可一个拼多多就宣告了刘强东的雄心壮志并不容易实现——山寨货更便宜了,钱少的人谁会买真的呢?甚至,“山寨”这两个字的意思,很多拼多多用户是无感的,他们首要需求是便宜能用的东西,而不是一个贵不少的牌子货。

  03

  人民还是不够富裕

  曾经,整个中国就是这么一个大的城乡结合部。宝洁刚进入中国时,中国人均年收入也就 100 块,9.9 块的瓶装洗发水,很多人都买不起,后来宝洁将海飞丝洗发水包装设计为 0.5 元人民币的一次性袋装,先在城市里卖。很多 80 后都有印象那成条的海飞丝袋装洗发水。

  可见,人们也不是没有消费好东西的欲望,更多时候,真的是被收入限制了。

  城里人都说索尼好,但动辄几千上万的彩电也是买不起。

  就连进城的小镇青年家里的第一台彩电,也大多是国产品牌,从销量来看,国产品牌遥遥领先:

  但从全球来看,却还是三星、索尼、松下、飞利浦等国际大厂占优。这说明,中国年轻人,即使有钱了,也还是优先考虑满足:先有,后优。

  农民兄弟在拼多多上买 398 元的“小米新品”大彩电,跟新城市青年抢购真的小米彩电,逻辑是一样的——收入约束。

  看似城里 80 后青年资产百万甚至千万了,那都是家里 6 个钱包或者拆迁的功劳,家庭月可支配收入也就那样,存量资产虽然高,但流量资金并不多,有钱省着花。

  这些年,帮助大家“省钱”的公司都大赚特赚估值很高,除了拼多多,小米、曾经的滴滴、美团等等都是如此,要么卖低价,要么给补贴,谁都知道:人民,还是不够富裕。


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