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专访瑞幸咖啡CEO:现金储备超20亿 不会停止补贴

2018-7-14 06:34| 发布者: | 查看: 48| 评论: 0

摘要:   腾讯《一线》作者相欣  7 月 12 日,凭借 2 亿美元A轮融资和 10 亿美元估值,瑞幸咖啡成为互联网咖啡品牌新秀。瑞幸咖啡创始人兼 CEO 钱治亚在接受腾讯《一线》采访时表示,从成立至今,瑞幸咖啡已经投入超过 ...

  腾讯《一线》作者相欣

  7 月 12 日,凭借 2 亿美元A轮融资和 10 亿美元估值,瑞幸咖啡成为互联网咖啡品牌新秀。瑞幸咖啡创始人兼 CEO 钱治亚在接受腾讯《一线》采访时表示,从成立至今,瑞幸咖啡已经投入超过 10 亿元人民币,其中大部分用于用户补贴。

  钱治亚透露,目前瑞幸咖啡账上储备现金(包含设备的融资租赁和银行授信银行授信)超过 20 亿元人民币,在新一轮融资之后,瑞幸咖啡还会继续投入补贴。此外,瑞幸咖啡近期考虑再做一轮A+ 轮融资,“我们考虑引进一些有战略投资者,这会给公司带来从客户层面、产业链上面等其他方面的资源,为公司和品牌实现更大的价值。”

  近年来,中国市场的消费升级和咖啡行业的爆发,使瑞幸咖啡、连咖啡等互联网咖啡市场快速崛起。根据伦敦国际咖啡组织报告,2015 年中国咖啡消费约为 700 亿元人民币,2025 年之前中国的咖啡市场有望达到万亿元规模。

  自上线开始,瑞幸咖啡的扩张速度令人咋舌。从今年 1 月 1 日陆续在北京、上海等 13 个城市试营业,目前瑞幸咖啡已在全国开设门店 600 家,完成建店 660 家。其在 5 月公布的数据显示,试营业期间,瑞幸咖啡累计完成订单约 300 万单、销售咖啡约 500 万杯,服务用户超过 130 万。

  密集开店的背后,是瑞幸咖啡希望实现“无限场景”的品牌战略,即通过旗舰店、悠享店、快取店和外卖厨房店的差异化门店布局,以及线上线下,堂食、自提和外送相结合的新零售模式,实现对用户各消费场景的全方位覆盖。

  不过,在扩张至 660 家门店后,钱治亚称接下来不会再大面积扩张,而是有选择性地进驻个别城市。

  钱治亚表示,“在城市内,我们认为咖啡消费市场和人群都非常大。我们目前的网点远远没有达到覆盖饱和的程度,还有非常大的(市场)潜力,而且我们给用户送到时间是 18 分钟,代表密度还可以进一步加大,配送时间可以进一步缩短。所以还会有计划地在现有城市里面布局网络。”

  关于瑞幸咖啡凭借边补贴边扩张的方式究竟能够持续多久,外界议论诸多。对此,钱治亚回应称,瑞幸咖啡前期“烧掉”的 10 亿元,并不意味亏损 10 亿,用在了供应链配套设施、信息系统建设、门店拓展等固定资产的投入。

  “这些都是现金消耗,但是并不代表全部亏损。”随后她又补充,公司存在的亏损在于让更多用户知道和体验瑞幸咖啡,“我认为烧出去的每一分钱都是能换来用户的,所以对我们来讲是值得的。”

  不过在补贴过后,瑞幸咖啡将如何保证用户忠诚度,钱治亚对腾讯《一线》回应,“目前还没有停止补贴的时间表。”她表示,瑞幸咖啡可以凭借品质的不断提升将品牌培养起来留住用户。

  在过去一段时间,瑞幸咖啡虽然凭借对标星巴克将自己推至风口浪尖,但用户对其口味褒贬不一。钱治亚称,瑞幸咖啡的定位是“大众消费品”,而非“精品咖啡”,“它是一个连锁专业的商业咖啡。”她还表示非常欣赏小米、网易严选这样的产品,将利润率控制在5% 以内符合瑞幸咖啡自身的经营理念。

  关于何时盈利的问题,钱治亚表示没有确切时间表,并且补贴还会持续很长一段时间。钱治亚还透露,瑞幸咖啡将在今年 8 月进行一轮大规模促销活动。


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